TAM-SAM-SOM
A estratégia TAM-SAM-SOM é uma abordagem de marketing que divide o mercado em três camadas distintas: o TAM (Total Addressable Market), que representa o mercado total teórico; o SAM (Serviceable Addressable Market), que delimita o mercado acessível com base em critérios específicos; e o SOM (Serviceable Obtainable Market), que é a fatia do mercado que a empresa efetivamente pretende alcançar com seus recursos e estratégias. Essa divisão ajuda as empresas a entenderem o potencial de mercado, identificar oportunidades realistas de crescimento e alocar recursos de maneira mais eficiente para atingir seus objetivos.
TAM
O TAM, ou Mercado Total Endereçável, representa o tamanho do mercado total para o nosso robô autônomo em almoxarifados no Brasil. Nesse sentido, consideramos nosso mercado como o de empresas de médio e grande porte, pois assume-se que todas elas possuem um almoxarifado de tamanho relevante para o uso de um AMR (autonomous mobile robot). Assim, de acordo com dados do Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação (IBPT), estimamos que existam aproximadamente 1.935.678 empresas de médio a grande porte no país, o que corresponde a 15% do mercado. Para calcular o TAM, multiplicamos esse número pelo preço estimado de R$ 37.000,00 por robô:
TAM = Número de Empresas no Mercado x Preço do Produto
TAM = 1.935.678 empresas x R$ 37.000,00 = R$ 71.620.086.000,00
SAM
O SAM, ou Mercado Endereçável Servível, é um segmento do mercado mais acessível e viável para o nosso produto. Focando na região de São Paulo, o maior centro econômico do Brasil, onde estima-se que 15% das empresas de médio a grande porte estejam localizadas, o total é de aproximadamente 328.215 empresas. Para determinar o SAM, multiplicamos esse número pelo preço de cada robô, que é R$ 37.000,00:
SAM = Número de Empresas no Mercado-Alvo x Preço do Produto
SAM = 328.215 empresas x R$ 37.000,00 = R$ 328.215.000,00
SOM
Com base na informação fornecida de que a ARV Systems, uma empresa de automação industrial e robôs autônomos bem-sucedida no estado de São Paulo, atende 40 empresas, podemos usar essa informação como referência para estimar o SOM (Serviceable Obtainable Market) para a nossa empresa.
Assumindo que a ARV Systems representa um caso bem-sucedido e que nossa empresa tem um produto similar, podemos estimar o SOM da seguinte forma:
SOM = Número de Empresas Atendidas x Preço do Produto
SOM = 40 empresas x R$ 37.000,00 = R$ 1.480.000,00
Portanto, com base nesse cenário e na referência da ARV Systems, o SOM estimado para a nossa empresa seria de R$ 1.480.000,00. Isso representa a porção do mercado que nossa empresa pode efetivamente atender e conquistar, considerando a experiência da ARV Systems como um indicativo. No entanto, é importante ressaltar que essa é uma estimativa inicial e que a análise de mercado real pode variar com base em diversos fatores, como a concorrência, a demanda e a estratégia de marketing.